Thiết kế mô hình các công ty SME

Trong những năm gần đây, doanh nghiệp SME đã trở thành khái niệm được nhắc đến khá nhiều trên thị trường. Cùng với sự phá triển chung của nền kinh tế như một lẽ tất yếu thì các công ty SME ngày càng nở rộ. Vậy SME là gì? Doanh nghiệp SME hoạt động ra sao? Khác biệt giữa SME với Start-up là gì? Đâu là điểm nổi bật của loại hình doanh nghiệp này? Hãy cùng Kim Long tìm hiểu ngay trong những chia sẻ dưới đây để giúp bạn hiểu rõ hơn về hình thức doanh nghiệp này.

DOANH NGHIỆP SME LÀ GÌ?

SMEs hay SME là viết tắt của cụm từ “Small and Medium Enterprise”. khi được dịch sang tiếng Việt cụm từ này có nghĩa là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Khi công thức hóa ta được: SME = Small and Medium and Enterprise. Khái niệm này được dùng để chỉ cho tất cả các doanh nghiệp cùng quy mô ở mọi ngành nghề và là khái niệm thông dụng trên thị trường toàn cầu.

TÌM HIỂU VỀ DOANH NGHIỆP SME TẠI VIỆT NAM VÀ TRÊN THẾ GIỚI

Trên thực tế, tính tới thời điểm hiện tại loại hình doanh nghiệp SME chiếm tới 95% tổng số các doanh nghiệp trên toàn thế giới hiện nay. Có đến 50% người lao động đang làm việc tại các công ty SME. Hình thức này vừa tạo công ăn việc làm, giải quyết tối đa vấn đề việc làm cho người lao động nhưng cũng chứa nhiều rủi ro do tính cạnh tranh cao. Tất nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp này là tương đổi lớn và nguy cơ phá sản cũng không hề nhỏ.

Thống kê vào năm 2015 cho thấy, SME chiếm tới hơn 96% trong tổng số các doanh nghiệp, tạo ra từ 50% đến 85% tổng số việc làm tại các nước ASEAN. SME cũng đóng góp từ 30% đến 53% tổng thu nhập GDP và sản xuất 19% – 31% trong tổng lượng hàng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Thế nhưng trên thực tế không ít SME đã lâm vào cảnh khốn cùng và phá sản do sức cạnh tranh quá lớn. Hơn ai hết những “người lái tàu” họ hiểu yếu điểm của doanh nghiệp SME là gì. Để ủng hộ và vinh danh những doanh nghiệp SME, ASEAN đã đưa ra các giải thưởng doanh nghiệp ASEAN ABA cho các doanh nghiệp SME.

Tại Việt Nam, Đảng và nhà nước cũng rất quan tâm tới sự hình thành và phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chúng ta coi doanh nghiệp SME như những hạt nhân kinh tế quan trọng của nền kinh tế đất nước.

SME
Ảnh minh họa: SME (Nguồn: internet)

SỰ KHÁC NHAU CỦA STARTUP VÀ DOANH NGHIỆP SME LÀ GÌ?

Hiểu được sự khác biệt giữa doanh nghiệp SME và Startup là rất quan trọng trong việc nhận ra mô hình nào phù hợp nhất với bạn. Điều này cho phép bạn tương quan các khả năng và kỳ vọng giữa chúng. Đồng thời lựa chọn kế hoạch tốt nhất để đạt được những mục tiêu mà mình hướng đến.

1/ Mục tiêu kinh doanh

Startup là khái niệm để chỉ một doanh nghiệp đang trong giai đoạn khởi nghiệp và một Startup hoàn toàn có thể lớn mạnh thành một công ty quy mô lớn với một tầm nhìn rộng. Một Startup bắt đầu từ quy mô nhỏ nhưng có tầm nhìn chiến lược rất lớn. Nó ra đời để chứng minh rằng mô hình kinh doanh này có thể tác động mạnh đến thị trường hiện tại. Ngay từ đầu, các nhà sáng lập khởi nghiệp đã hình dung việc phát triển công ty của họ thành một thương hiệu mang đến những đột phá cho ngành hiện có hoặc tạo ra một ngành mới hoàn toàn.

Trong khi đó, một doanh nghiệp SME thường là loại hình doanh nghiệp kinh doanh theo một mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm với một quy mô vừa, nhỏ hoặc siêu nhỏ. Người sáng lập SME tập trung vào việc thu lợi nhuận thông qua cung cấp giá trị cho khách hàng của họ. Cách tốt nhất để đạt được điều này là lên kế hoạch phát triển dựa trên mô hình kinh doanh ổn định, đảm bảo một vị trí khả thi về tài chính trên thị trường trong thời gian dài.

2/ Phạm vi hoạt động

Thông thường, một công ty khởi nghiệp không đặt ra bất kỳ giới hạn nào đối với sự phát triển của mình và giành được càng nhiều thị phần càng tốt. Họ sẵn sàng tìm mọi cách để nâng tầm ảnh hưởng cho đến khi thương hiệu của họ trở thành đơn vị dẫn đầu trong ngành.

Trái lại, doanh nghiệp vừa và nhỏ đặt ra sự phát triển mang tính giới hạn và có thể dễ dàng kiểm soát. Nói cách khác, họ tập trung vào việc phục vụ một nhóm khách hàng nhất định mà không có ý định thâu tóm thị trường.

3/ Mức độ kiểm soát và cấp vốn

Các công ty khởi nghiệp thường vội vàng chứng minh rằng mô hình kinh doanh của họ là khả thi và để làm được điều này, họ cần phải có vốn. Khi công ty khởi nghiệp bắt đầu phát triển, nó sẽ nhận được tài trợ từ các nhà đầu tư thông qua việc nắm giữ cổ phần của công ty. Theo thời gian, quyền kiểm soát của người sáng lập đối với công ty sẽ giảm dần và có thể chuyển sang những vai trò khác.

Từ trong định nghĩa “SME là gì”, bạn cũng đã hình dung được phần nào về cách thức hoạt động của mô hình kinh doanh này. Nguồn vốn cho các doanh nghiệp SME cũng tương tự như các doanh nghiệp Startup trong giai đoạn thành lập ban đầu. Tuy nhiên, đặc điểm khác biệt rõ nhất của hai mô hình này chính là lợi ích người sáng lập. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, người sáng lập sẽ tìm kiếm nguồn vốn kinh doanh từ các tổ chức tài chính khác nhau để phát triển công ty của mình mà không từ bỏ quyền kiểm soát cao nhất.

4/ Yếu tố rủi ro

Đây là một trong những điểm khác biệt đáng kể giữa hai loại hình kinh doanh này. Các công ty khởi nghiệp hứa hẹn tiềm năng to lớn, lợi tức đầu tư cao và tuyên bố sẽ mang lại những thay đổi mang tính cách mạng trong ngành mà họ hoạt động. Bất kỳ công ty nào tuyên bố đầu tư với một ý tưởng mới đều đang đi trên con đường đầy rủi ro.

Ngược lại, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đi theo con đường đã được đi hàng triệu lần trước đó với những minh chứng cụ thể về sự thành công. Do đó, chúng ổn định hơn nhiều so với các công ty khởi nghiệp. Đồng thời mang lại lợi nhuận bền vững với mức rủi ro thấp hơn đáng kể.

5/ Ứng dụng công nghệ

Các công ty khởi nghiệp là những người tiên phong theo đúng nghĩa. Họ theo đuổi nhiều ý tưởng chưa từng được khám phá trước đây. Do đó, thiết bị mà họ sử dụng cũng phải tiên tiến hơn những gì đã có sẵn trong ngành để đạt được mục tiêu cốt lõi.

Công ty vừa và nhỏ thì không yêu cầu thiết bị tiên tiến để sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ đã có mặt trên thị trường. Do đó, họ có thể sử dụng công nghệ thông thường và chỉ nâng cấp thiết bị của mình nếu họ muốn đạt hiệu quả và lợi nhuận tài chính cao hơn.

6/ Tốc độ tăng trưởng

Công ty khởi nghiệp phải luôn đẩy nhanh tốc độ phát triển trong thời gian ngắn nhất và tạo ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác biệt để có thể gia tăng lợi thế cạnh tranh trong ngành.

Trong khi đó, doanh nghiệp vừa và nhỏ tuy vẫn phát triển nhanh nhưng nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu là tạo ra lợi nhuận. Khi đã hoàn thành nhiệm vụ này, sự tăng trưởng doanh nghiệp là quá trình tất yếu phải xảy ra.

SME thường có lợi thế hơn so với doanh nghiệp Startup về tốc độ tăng trưởng bởi khả năng thu lợi nhuận có thể bắt đầu từ những ngày đầu tiên dù không nhiều đột phá như Startup. Mặt khác, Startup thông thường sẽ mất một khoảng thời gian đầu để có được số lượng người dùng cũng như doanh thu nhất định và thậm chí là chịu thua lỗ.

7/ Mục tiêu lợi nhuận

Hoạt động kinh doanh vừa và nhỏ tập trung vào việc tìm kiếm lợi nhuận ngay từ những bước đầu tiên. Nó phụ thuộc vào nhu cầu của nhà sáng lập và chưa đề cập vội vấn đề mở rộng quy mô.

Có thể mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm để một công ty khởi nghiệp thu về những đồng lãi đầu tiên. Mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp Startup là tạo ra một sản phẩm mà người tiêu dùng yêu thích và có những vị trí nhất định trên thị trường. Nếu đạt được mục tiêu này, lợi nhuận của công ty sẽ là một con số cực kỳ khủng.

8/ Đội ngũ quản lý và nhân viên

Như đã đề cập trong nội dung “SME là gì?”, đối với một doanh nghiệp vừa và nhỏ, nguồn nhân lực của công ty hoạt động trong những hạn chế đã được thiết lập về tăng trưởng. Các doanh nghiệp SME thường được sở hữu bởi cá nhân và ít huy động vốn từ bên ngoài. Còn Startup thường sẵn sàng chia sẻ cổ phần và kêu gọi vốn đầu tư để đảm bảo khả năng tăng trưởng và phát triển doanh nghiệp của mình.

Ngược lại, người quản lý công ty khởi nghiệp thường được đào tạo để phát triển tố chất lãnh đạo ngay từ đầu nhằm sẵn sàng cho kế hoạch quản lý nhân viên khi quy mô mở rộng trong tương lai của doanh nghiệp. Cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng là sự gia tăng về số lượng nhân viên, nhà đầu tư, người quản lý và các bên liên quan khác.

Sự khác nhau giữa SME và start up
Ảnh minh họa: Sự khác nhau giữa SME và start up (Nguồn: internet)

TIÊU CHÍ PHÂN LOẠI CÁC DOANH NGHIỆP SME THEO QUY ĐỊNH

Thông thường, mỗi quốc gia sẽ có định nghĩa cũng như tiêu chí phân loại khác nhau. Tại Việt Nam, doanh nghiệp SME sẽ được phân loại căn cứ theo quy định của Chính phủ để phù hợp với các điều kiện kinh tế cũng như môi trường hoạt động như sau:

Tiêu chí phân loại các doanh nghiệp SME theo quy định
Bảng tiêu chí phân loại các doanh nghiệp SME theo quy định (Nguồn: Kim Long)

VAI TRÒ CỦA DOANH NGHIỆP SME ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NỀN KINH TẾ

Như đã đề cập ở trên, với số lượng doanh nghiệp SME vô cùng lớn, vấn đề việc làm của người dân đã ít nhiều được giải quyết, giảm tỷ lệ thất nghiệp và nâng cao khả năng phát triển kinh tế xã hội.

Các doanh nghiệp SME đóng góp tới 30% – 53% tổng thu nhập GDP và sản xuất 19 – 31% tổng lượng hàng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Các doanh nghiệp này cũng đóng vai trò lớn trong việc hình thành và phát triển đội ngũ các nhà kinh doanh năng động, trình độ cao.

SME cũng cung cấp cho thị trường nhiều loại mặt hàng phong phú, đa dạng ở tất cả lĩnh vực, đưa ra nhiều sự lựa chọn hơn cho thị trường nhằm đáp ứng nhiều hơn các nhu cầu của người tiêu dùng trong cuộc sống, từ đó thúc đẩy sức tiêu thụ của nền kinh tế. Tạo ra một môi trường cạnh tranh, phát triển bền vững.

Với đặc điểm là bộ máy tổ chức gọn nhẹ, vốn đầu tư nhỏ, các công ty SME có thể tham gia vào nhiều thị trường khác nhau nhằm khai thác tiềm năng cũng như các thế mạnh của từng vùng.

Đối với những doanh nghiệp SME ở khu vực nông thôn còn đóng vai trò quan trọng trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông thôn, thúc đẩy sự phát triển của ngành thương mại dịch vụ ở địa phương cũng như thu hẹp khoảng cách phát triển giữa thành thị và nông thôn.

SME
Ảnh minh họa: Công ty SME (Nguồn: internet)

NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SME

Bất kỳ mô hình kinh doanh nào cũng phải chịu những cơ hội và thách thức trong quá trình hình thành và phát triển, với doanh nghiệp SME cũng vậy. Đặc biệt là trong thời điểm ngày càng nhiều doanh nghiệp xuất hiện trên thị trường.

1/ Thuận lợi của doanh nghiệp SME

  • Với nguồn nhân lực dồi dào, doanh nghiệp SME sẽ không quá đau đầu trong việc tìm kiếm nguồn nhân lực. Cùng với đó là khả năng tiến ra thị trường cũng không quá khó khăn dựa trên nhu cầu của khách hàng với mặt hàng mà các doanh nghiệp SME kinh doanh, sản xuất. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo được khả năng cạnh tranh và thúc đẩy doanh nghiệp mở rộng thị trường.
  • Thời kỳ hội nhập hóa giúp cơ hội mở rộng thị trường của các doanh nghiệp SME lớn hơn. Các doanh nghiệp này cũng có khả năng vận hành linh hoạt trước những thay đổi của nền kinh tế thị trường. Ngay cả trước những biến động thì khả năng điều hướng cũng dễ dàng hơn.

2/ Khó khăn của doanh nghiệp SME

  • Khó tiếp cận nguồn vốn: Nhiều doanh nghiệp SME liên tục gặp khó khăn trong việc thuyết phục các tổ chức tín dụng hay ngân hàng cho vay vốn, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng vận hành và duy trì hoạt động của doanh nghiệp. Điều này trở nên nghiêm trọng hơn khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng vay ồ ạt để giải quyết một vấn đề với hy vọng lấy doanh thu bù lại nhưng không thể.
  • Khó tiếp cận chuỗi cung ứng toàn cầu: Việc hội nhập công nghệ cung ứng giúp doanh nghiệp có thể quản lý cạnh tranh cũng như giảm thiểu tối đa rủi ro cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, những hạn chế trong công nghệ sản xuất dẫn đến năng suất thấp kèm bất lợi trong thiếu hụt nhân lực khiến SME liên tục phải chịu đương đầu với việc tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu. Đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến cơ hội kết nối với các doanh nghiệp FDI.
  • Lỗ hổng trong quản trị doanh nghiệp: Có thể nói, các lãnh đạo doanh nghiệp SME chưa thực sự đầu tư kinh phí cho việc triển khai chiến lược marketing cho thương hiệu, sản phẩm khiến việc cải thiện doanh số chưa thực sự hiệu quả. Cùng với đó là vướng mắc về cơ chế thông tin, hạn chế trong nguồn lực và công tác quản trị.
  • Sự thiếu kinh nghiệm trong lãnh đạo: Nhiều lãnh đạo các doanh nghiệp SME chưa có năng lực lãnh đạo phù hợp cũng như chưa có định hướng rõ ràng. Mà điều này có thể khiến việc điều hành không thực sự hiệu quả. Về lâu dài, tinh thần này có thể ảnh hưởng đến cả tinh thần của nhân viên. Và đến một thời điểm nào đó, doanh nghiệp sẽ phải nhìn nhận lại hướng đi của mình.

TẠI SAO DOANH NGHIỆP SME THẤT BẠI NHIỀU?

Một số vấn đề khi thành lập doanh nghiệp SME có thể khiến thất bại như:

  • Chậm chân so với đối thủ.
  • Nhân sự không phù hợp.
  • Định giá sai sản phẩm.
  • Sản phẩm lạc hậu.
  • Không lắng nghe ý kiến khách hàng.
  • Bất đồng trong đội ngũ quản lý.
  • Không nâng cao chất lượng sản phẩm.
  • Không dịch chuyển kịp thời.
  • Gặp các vấn đề pháp lý.

>> Xem thêm: Thành lập doanh nghiệp

Thiết kế mô hình các công ty SME
Ảnh minh họa: Thiết kế mô hình các công ty SME (Nguồn: internet)

BẮT ĐẦU MỘT DOANH NGHIỆP SME NHƯ THẾ NÀO?

Làm cách nào để bắt đầu một doanh nghiệp SME? Nếu chưa biết thực hiện những bước đầu tiên như thế nào thì có thể tham khảo những nội dung thông tin dưới đây của chúng tôi:

Bước 1. Tìm ra những gì bạn đang cung cấp

Điều gì làm cho doanh nghiệp mới của bạn trở nên độc đáo? Tìm ra những gì bạn đang cung cấp và những gì ngăn cách bạn với các đối thủ cạnh tranh. Cho dù đó là một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, giá cả cạnh tranh, giá trị gia tăng hay bất kỳ điểm bán hàng độc đáo nào khác.

Bước 2. Thực hiện nghiên cứu của bạn

Nghiên cứu rất quan trọng trong giai đoạn đầu của một doanh nghiệp. Bạn sẽ cần phải suy nghĩ về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm và phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ. Bạn cũng sẽ cần suy nghĩ về cách tìm đúng nhà cung cấp, cách phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và quan trọng là cách tiếp thị bản thân với khách hàng mới.

Bước 3. Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp SME

Một kế hoạch kinh doanh là nền tảng cho một doanh nghiệp mới. Đó là một tài liệu quan trọng, một tài liệu sẽ phát triển và thay đổi cùng với dự án kinh doanh mới của bạn.

Bước 4. Sắp xếp mặt pháp lý

Bạn sẽ cần chọn cấu trúc pháp lý cho doanh nghiệp của mình, hiểu rõ thời hạn và trách nhiệm thuế, tổ chức bảo hiểm kinh doanh trong một số trường hợp, xin giấy phép kinh doanh,…

Bước 5. Tìm kiếm khách hàng cho doanh nghiệp SME

Kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm chi tiết về các hoạt động tiếp thị mà bạn sẽ tiến hành để giới thiệu bản thân trước những khách hàng mới.

Tóm lại. để bắt đầu thành lập một doanh nghiệp SME, trước hết bạn cần chuẩn bị một số vấn đề như:

  • Chuẩn bị nguồn vốn đáp ứng quy mô mà bạn mong muốn.
  • Tìm nguồn hàng/nguyên liệu sản phẩm. Lưu ý vấn đề giá cả và chất lượng.
  • Tìm đầu ra sản phẩm. Nên ưu tiên thị trường có yêu cầu thấp trước tiên.
  • Tính toán giá thành sản phẩm cuối cùng sau khi đã trừ đi các chi phí sản xuất.
  • Chuẩn bị đội ngũ marketing để marketing tổng thể cho doanh nghiệp và sản phẩm.
  • Chuẩn bị giấy tờ để xin cấp phép sản xuất, mã số thuế từ Bộ công thương.

DỊCH VỤ THIẾT KẾ MÔ HÌNH CÁC CÔNG TY SME CỦA KIM LONG

Xây dựng và phát triển doanh nghiệp SME, cộng đồng SME bền vững luôn là vấn đề khó khăn, thách thức lớn, nhưng đồng thời cũng là vấn đề vô cùng hệ trọng, thời sự của mọi quốc gia, nền kinh tế. Vì sao chỉ có một số SME Việt Nam phát triển tốt, còn đa số doanh nghiệp Việt lại chưa thành công như mong đợi?  Một doanh nghiệp SME nên bắt đầu từ đâu? Cần tập trung vào những việc gì?… Là những câu hỏi mà mỗi nhà đầu tư SME đều trăn trở. Đừng lo vì Kim Long sẽ bật mí kinh nghiệm thành công với doanh nghiệp SME như cách tận dụng các nguồn lợi từ nhà nước, tận dụng được sự quan tâm của các ngân hàng, hợp tác với các doanh nghiệp khác, gắn kết dễ dàng với khách hàng, ứng dụng thêm phần mềm quản lý bán hàng,…

Với những thông tin tổng hợp về doanh nghiệp SME được Kim Long chia sẻ ở trên, mong rằng sẽ giúp các bạn hiểu rõ hơn về loại hình doanh nghiệp này. Nếu bạn cũng muốn thành lập một doanh nghiệp với quy mô vừa và nhỏ, hãy liên hệ 082.5533.111 để được tư vấn trực tiếp và giải đáp mọi thắc mắc 24/7 về dịch vụ thiết kế mô hình các công ty SME.

KIM LONG cung cấp dịch vụ và hỗ trợ các thủ tục hành chính công. Chúng tôi luôn đặt sự tối ưu, lợi ích và bảo mật của khách hàng làm trọng tâm. Trên nền tảng chuyên môn sâu rộng và đa dạng các nguồn lực, thông qua quy trình làm việc khép kín từ tư vấn, triển khai, bàn giao, hỗ trợ hậu mãi giúp chúng tôi có khả năng đảm bảo thực hiện công việc toàn diện, mang lại lợi ích tốt nhất cho những khách hàng đã tin tưởng và đồng hành.
Tham vấn cùng chuyên gia





    Để lại một bình luận

    Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

    Tư vấn miễn phí 24/7: 0825533111